Роман Сторчилов

Product manager / Head of marketing
Специалист по продукту и маркетингу с опытом в IT на рынках РФ, СНГ, США и Индии. Достигаю лидерских позиций и роста доли рынка, увеличиваю конверсии, продляю LTV, внедряю AI, управляю бюджетом 50 млн. в месяц и командой 25 человек.

Увлекаюсь активными видами спорта, путешествую, изучаю Английский и Китайский языки. Консультирую стартапы, помогаю приюту для домашних животных, чтоб все пёсели нашли дом.

27 лет, женат, живу на 3 города: Санкт-Петербург, Москва и Сочи.

Профессиональные навыки:


• Продуктовые метрики • Продуктовый маркетинг • Разработка новых продуктов • Стратегическое развитие • A/B тесты • CJM • CustDev • Планирование и бюджетирование • Проведение исследований • Увеличение доли рынка • SCRUM • Глубокая аналитика • Управление ресурсами и командами • Web / Mobile / App • B2B/B2C • Digital / Out-door • GTM • AI • RoadMap •

Опыт работы:

  • Victory (Saas, CRM, B2B)
    Руководитель бренд-маркетинга и продукта
    февраль 2024 – п.н.в.
    Создание коробочного решения: SaaS-продукт, CRM и управление трафиком. Быстрый старт проекта от идеи до MVP, через 3 месяца оборот составил более 100 млн рублей в месяц и продолжает расти.

    Организовал эффективное взаимодействие с смежными отделами, нанял и обучил сотрудников, разработал внутренние нормативные документы и регламенты работ, внедрил AI для оптимизации выполнения работ по производству контента, перешел к развитию агентства и продвижению бренда.
  • Restik (SaaS, CRM, B2B)
    Product & Marketing manager
    май 2023 – февраль 2024
    Стартап, облачный сервис для управления ресторанным бизнесом, включающий в себя CRM-систему, доставку, складской учет. Требовалось переосмысление маркетинговой стратегии, привлечение новых клиентов и рост LTV существующей аудитории.

    Мои задачи:
    — Привлечение новых пользователей и оптимизация CJM;
    — Поиск точек роста продукта и управление бэклогом;
    — Проведение исследований, CustDev;
    — Увеличение доли рынка и LTV.

    Результат моей работы:
    — Увеличил конверсию в регистрацию на 30% благодаря редизайну сайта;
    — Увеличил конверсию в покупку на 50% благодаря внедрению онбординга зарегестрировавшихся пользователей;
    — Увеличил LTV на 110% и RR на 30% благодаря внедрению службы технической поддержки и увеличению ARPU на 50%;
    — Увеличил NPS с 60% до 90%.
  • Biotronika (E-com, B2B, B2C, B2G)
    Руководитель маркетинга и развития
    сентябрь 2021 – май 2023
    Крупный поставщик товаров для дома и отдыха с высоким средним чеком.

    Мои задачи:
    — Проведение исследований и анализов;
    — Подбор, обучение и контроль работы команды с нуля;
    — Организация и участие в мероприятиях для увеличения узнаваемости бренда;
    — Внедрение нейросетей для автоматизации рутинной работы, сокращения расходов.

    Результат моей работы:
    — Увеличил выручку компании в 5 раз за 2 года благодаря комплексному развитию каналов привлечения, расширению ассортиментной матрицы и новым регионам;
    — Увеличил продуктовый портфель с 3-х до 22-х брендов;
    — Увеличил долю рынка в ключевом продукте с 3% до 20% за год;
    — Привлек инвестиции в компанию;
    — Открыл 4 шоурума в ключевых регионах.
  • Beloris (E-com, FMCG, B2C)
    Product & Marketing manager
    октябрь 2018 – июль 2021
    Интернет-магазин с доставкой по всей РФ. В компанию пришел маркетологом, благодаря обширному опыту в маркетинге за 6 месяцев стал руководителем отдела и продукта.

    Результат работы:
    — Сформирован полноценный отдел маркетинга, с описанными процессами, регулярным менеджментом, должностными инструкциями, понятной системой отчетности и стратегией;
    — Создано мобильное приложение маркетплейса и 5000 установок за 6 месяцев;
    — Увеличен ARPU на 120% и Retention Rate на 50%;
    — После релиза приложения поведение оптимизации его работы: увеличение длительности сессии, рост MAU и DAU, увеличение глубины просмотра.

Рекомендации
  • Фонов Максим
    CEO Beloris.ru
  • Молчанов Владимир
    CEO БИОТРОНИКА
  • Сужаев Олег
    Founder & CEO Restik.com

Основное образование

  • Российский новый университет, Москва, 2022 г.
    Экономика предприятия, Менеджмент и управление персоналом, Маркетинг
  • Промышленно-Гуманитарный колледж, Воронеж, 2017 г.
    Вычислительная техника, Компьютерные системы и комплексы

Дополнительные курсы

  • MasterClass.com, 2023 – 2025 г.
    • Подрывное предпринимательство – Ричард Бренсон (CEO Virgin Group)
    • Создание стартапа – Алексис Оганян (CEO Reddit)
    • Бренд-маркетинг для глобал компании – Анатолий Полянкер (VP Logi)
  • Тренинг, 2022 – 2025 г.
    • Тайм-менеджмент
    • Мотивация и контроль подчиненных
    • Создание стратегии продаж
Мои контакты
+7 (951) 876-01-56
stor-rom@mail.ru
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website
How to remove this block? About platform Submit a complaint